Вам більше не потрібно купувати суперкар, щоб їздити на ньому. Якщо у вас є гроші та смартфон, ви можете забронювати високопродуктивний Porsche або позашляховик, і він з’явиться на вашій під’їзній доріжці. Porsche тестує нову модель підписки під назвою Porsche Passport, запуск якої заплановано на листопад 2017 року. Вона орієнтована на демографічну групу, що росте, віддає перевагу доступу до автомобіля замість його володіння. Пілотна програма стартує в Атланті, де користувачі можуть замінити свій повсякденний автомобіль більш спортивним, швидким або просто іншим.
Як працює передплата Porsche Passport
Базовим рівнем є тариф Essentials. За 2000 доларів на місяць ви отримуєте доступ до восьми конкретних моделей Porsche. Ви обираєте одну. Вона приїжджає до вас додому. Ви їздите на ній протягом місяця. Якщо ви бажаєте більшої різноманітності, ви можете перейти на тариф «Premium» за 3000 доларів на місяць. Це відкриває доступ на вимогу до 22 різних модифікацій моделей у лінійці Porsche. Ви можете міняти автомобілі стільки разів, скільки захочете протягом цього місячного циклу.
Всю неприємну паперову роботу бере на себе Porsche. Страхування, реєстрація, податки, технічне обслуговування, хімчистка та допомога на дорозі включені до щомісячного платежу. Пробіг не обмежений. Це ключова відмінність. Традиційна оренда карає високий пробіг. Porsche Passport не обмежує пробіг. Ви можете тиснути на газ на трасі або ганяти путівцями, не стежачи за одометром.
Фінансовий поріг входу є низьким, але ви повинні бути готові до зобов’язань. Є разовий збір за оформлення у розмірі 500 доларів. Ви повинні пройти перевірку біографічних даних. І вам потрібний стабільний дохід, щоб оплачувати щомісячний рахунок. Це не оренда. Це регулярна передплата.
Існує цільова група … яка не так сильно зацікавлена у володінні автомобілем, як у його використанні.
— Клаус Целльмер, президент та генеральний директор Porsche North America
Чому Porsche робить ставку на доступ замість володіння
Клаус Целльмер, генеральний директор Porsche у Північній Америці, каже, що ідея виникла внаслідок спостереження за соціальними тенденціями. Люди, особливо молоді демографічні групи відходять від ідеї одного автомобіля на все життя. Вони хочуть гнучкості. Вони хочуть їздити на кабріолеті влітку та на позашляховику взимку. Вони хочуть випробувати новий 911 GT3, не підписуючи трирічну оренду.
Програма є пілотною. Якщо вона почне з’їдати традиційні продажі, Porsche її закриє. Якщо вона сформує лояльність до бренду серед користувачів, які не можуть дозволити собі покупку готівкою Porsche, це може стати проривом. Це перетворює покупку розкішного автомобіля на послугу. Це знижує психологічний поріг входу. Ви не купуєте актив, який втрачає в ціні. Ви орендуєте враження.
Хто ще цим займається?
Porsche – не єдиний люксовий бренд, що досліджує модель передплати. Cadillac запустив аналогічний сервіс на основі програми у метрополітенській зоні Нью-Йорка в 2017 році. Вартість складає 1500 доларів на місяць. Він пропонує широкий вибір моделей Cadillac, від седанів до позашляховиків. Він орієнтований на ту саму міську професійну демографічну групу.
Потім є Revolve. Цей сервіс використовує багатобрендовий підхід. За 2000 доларів на місяць ви отримуєте доступ до автопарку, що включає Jaguar, Tesla, BMW, Mercedes-Benz, Audi, Land Rover, Cadillac, Maserati та Porsche. Підступ полягає в зобов’язанні. Ви повинні зареєструватись на строк від одного до чотирьох місяців. В даний час Revolve обслуговує лише південну Флориду. Він менш гнучкий, ніж Porsche Passport, який дозволяє міняти автомобілі щомісяця, але пропонує ширший вибір брендів.
Економіка підписок процвітає
Цей зсув відбиває більшу тенденцію. Коробки з передплатою є всюди. Тільки США існує понад 2000 різних сервісів передплати. Вони варіюються від жіночого одягу та чоловічих бритв до ласощів для собак та іграшок. Автомобілі – це лише наступний рубіж.
Логіка проста. Споживачі втомилися від обслуговування, знецінення та довгострокових зобов’язань. Вони хочуть зручності. Вони хочуть спробувати перед покупкою. Або, можливо, вони просто хочуть відчувати
