Anda tidak perlu lagi membeli supercar untuk mengendarainya. Jika Anda memiliki uang tunai dan ponsel pintar, kini Anda dapat memesan Porsche atau SUV berperforma tinggi dan menampilkannya di halaman rumah Anda. Porsche sedang menguji model berlangganan baru yang disebut Porsche Passport, yang diluncurkan pada bulan November 2017. Model ini menargetkan pertumbuhan demografis yang lebih memilih akses daripada kepemilikan. Program percontohan dimulai di Atlanta, di mana pengguna dapat menukar driver harian mereka dengan sesuatu yang lebih tajam, lebih cepat, atau sekadar berbeda.
Cara Kerja Langganan Paspor Porsche
Titik masuknya adalah tingkat “Essentials”. Dengan $2.000 per bulan, Anda mendapatkan akses ke delapan model Porsche tertentu. Anda memilih satu. Itu datang ke rumah Anda. Anda mengendarainya selama sebulan. Jika ingin lebih banyak variasi, Anda dapat meningkatkan ke tingkat “Premium” seharga $3.000 per bulan. Hal ini membuka akses on-demand ke 22 varian model berbeda di seluruh jajaran Porsche. Anda dapat menukar mobil sesering yang Anda suka dalam siklus bulanan tersebut.
Semua dokumen yang mengganggu ditangani oleh Porsche. Asuransi, registrasi, pajak, pemeliharaan, perincian, dan bantuan pinggir jalan dimasukkan ke dalam biaya bulanan tersebut. Jarak tempuh tidak terbatas. Ini adalah pembeda utama. Sewa tradisional merugikan jarak tempuh yang tinggi. Paspor Porsche tidak. Anda dapat meletakkannya di jalan raya atau menghancurkan jalan belakang tanpa melihat odometernya.
Hambatan untuk masuk ke dunia ini rendah, secara finansial, tetapi Anda perlu berkomitmen. Ada biaya pengaturan $500. Anda harus lulus pemeriksaan latar belakang. Dan Anda membutuhkan penghasilan tetap untuk menutupi tagihan bulanan. Ini bukan persewaan. Ini adalah langganan berulang.
“Ada kelompok sasaran di luar sana… tidak begitu tertarik untuk memiliki mobil, namun menggunakan mobil.”
— Klaus Zellmer, Presiden dan CEO Porsche Amerika Utara
Mengapa Porsche Bertaruh pada Akses Atas Kepemilikan
Klaus Zellmer, CEO Porsche Amerika Utara, mengatakan ide ini muncul dari pengamatan tren sosial. Masyarakat, terutama kelompok usia muda, mulai beralih dari gagasan tentang satu kendaraan untuk hidup. Mereka menginginkan fleksibilitas. Mereka ingin mengendarai mobil convertible di musim panas dan SUV di musim dingin. Mereka ingin mencoba 911 GT3 baru tanpa menandatangani kontrak sewa selama tiga tahun.
Program ini merupakan program percontohan. Jika mereka melakukan kanibal terhadap penjualan tradisional, Porsche akan mematikannya. Jika hal ini membangun loyalitas merek di kalangan pengguna yang mungkin tidak langsung membeli Porsche, hal ini bisa menjadi terobosan baru. Ini mengubah pembelian barang mewah menjadi sebuah layanan. Ini menurunkan hambatan psikologis untuk masuk. Anda tidak membeli liabilitas. Anda menyewa sebuah pengalaman.
Siapa Lagi yang Melakukan Ini?
Porsche bukan satu-satunya merek mewah yang menjajaki langganan. Cadillac meluncurkan layanan berbasis aplikasi serupa di wilayah metropolitan New York pada tahun 2017. Biayanya $1.500 per bulan. Ia menawarkan berbagai model Cadillac, dari sedan hingga SUV. Ini menargetkan demografi profesional perkotaan yang sama.
Lalu ada Revolusi. Layanan ini mengambil pendekatan multi-merek. Dengan $2.000 per bulan, Anda mendapatkan akses ke armada yang mencakup Jaguar, Tesla, BMW, Mercedes-Benz, Audi, Land Rover, Cadillac, Maserati, dan Porsche. Tangkapannya adalah komitmen. Anda harus mendaftar selama satu hingga empat bulan. Revolve saat ini hanya melayani wilayah Florida Selatan. Ini kurang fleksibel dibandingkan Porsche Passport, yang memungkinkan perubahan bulanan, namun menawarkan variasi merek yang lebih luas.
Perekonomian Berlangganan Sedang Booming
Pergeseran ini mencerminkan tren yang lebih besar. Kotak berlangganan ada dimana-mana. Di AS saja, terdapat lebih dari 2.000 layanan berlangganan yang berbeda. Mulai dari pakaian wanita dan pisau cukur pria hingga makanan dan mainan anjing. Mobil hanyalah batas berikutnya.
Logikanya sederhana. Konsumen bosan dengan pemeliharaan, depresiasi, dan komitmen jangka panjang. Mereka menginginkan kenyamanan. Mereka ingin mencoba sebelum membeli. Atau mungkin mereka hanya ingin merasakan
