BYD, який уже міцно закріпився як один із десяти найкращих автомобільних брендів Австралії, стратегічно націлений на продаж автопарку, щоб зміцнити свою позицію в першій п’ятірці. Компанія визнає, що оптові продажі становлять значні 35% від загального ринку нових автомобілів Австралії, сегмент, де відомі виробники автомобілів вже отримують значну частку свого обсягу.
Оптові можливості: стабільність і загальна вартість володіння
За словами Стівена Коллінза, операційного директора BYD Australia, оптові покупці віддають перевагу надійності та довгостроковій економічній ефективності. На відміну від приватних споживачів, корпоративним і державним автопаркам потрібні транспортні засоби, які забезпечують передбачувану продуктивність протягом усього терміну служби. Цей фокус на «загальній вартості володіння» робить їх стабільною та цінною клієнтською базою. Наразі оптові продажі становлять близько 10% обсягу BYD в Австралії, і компанія прагне значно збільшити цю цифру.
Домінування приватних покупців і зміна стратегії
Історично BYD зосереджувався на приватних покупцях. Минулого року 82,8% з 52 415 австралійських продажів припадало на приватних осіб – це набагато вищий відсоток, ніж у будь-якого іншого великого бренду, включаючи GWM (62,5%) і Mazda (59,7%). Незважаючи на те, що потужна база роздрібної торгівлі є перевагою, компанія усвідомлює необхідність збалансувати її більш агресивним просуванням у сектор оптової торгівлі.
Успіх пікапа Shark 6, коли 86,1% продажів припадає на приватних покупців, підкреслює цей дисбаланс. На відміну від цього, промислові стандарти, такі як Toyota HiLux і Ford Ranger, продають близько 20-25% свого обсягу приватним особам.
Вирішення проблем оптових покупців: запчастини, сервіс та інфраструктура
BYD активно вирішує ключові проблеми оптових клієнтів, такі як наявність запчастин, вартість ремонту та довгострокова залишкова вартість. Компанія активно інвестує у свою сервісну мережу, прагнучи підтримувати доступність запчастин на 95%, що підтримується новими складами в Мельбурні та запланованим розширенням на інші штати. Ці інвестиції демонструють прихильність надійній підтримці великомасштабних автопарків.
Нові моделі та амбітні цілі зростання
Поява більш доступних електромобілів (EV), таких як Atto 1 і Atto 2, а також гібрид Sealion 5, що підключається до електромережі, ще більше підвищить привабливість BYD для оптових покупців. Потенційний запуск версії пікапа Shark 6 із кабіною/шасі може створити ще більший попит з боку автопарків.
Заглядаючи вперед, BYD прагне увійти до трійки лідерів продажів в Австралії протягом наступних 12-18 місяців, випереджаючи визнаних конкурентів, таких як Mazda, Kia та Hyundai. Це агресивне зростання підтримується постійним потоком нових продуктів і стратегічним фокусом на захопленні більшої частки прибуткового оптового ринку.
Перехід компанії BYD до оптової торгівлі є продуманим кроком для стабілізації зростання та зміцнення своєї позиції на конкурентному австралійському автомобільному ринку. Цей стратегічний зсув у поєднанні з постійними інвестиціями в інфраструктуру та розширення продукції демонструє прагнення компанії до довгострокового домінування на ринку.
