Particulier een gebruikte auto kopen kan frustrerend zijn, maar de verkoper met fundamenteel respect behandelen is niet alleen maar goede manieren, het is slim onderhandelen. Veel kopers zien verkopers als obstakels, maar beleefdheid kan het proces soepeler maken en tijdverspilling voorkomen.
Het belang van eerste indrukken
Onlangs liet een verkoper een potentiële koper bij hem thuis aankomen, het kloppen omzeilen en onmiddellijk beginnen met het inspecteren van het voertuig van onderaf zonder zelfs maar zijn aanwezigheid te erkennen. Hoewel een grondige inspectie van cruciaal belang is, is het overslaan van een begroeting respectloos. De auto blijft eigendom van de verkoper totdat de deal rond is, en grofheid kan de onderhandelingen onmiddellijk verzuren.
Verspilde tijd en financiële onverantwoordelijkheid
De situatie verslechterde toen de koper meer dan een uur besteedde aan het ondervragen, proefrijden en inspecteren van de auto, om vervolgens toe te geven dat ze niet over het geld beschikten en “hoopten” op een lening. Dit verspilde de tijd van beide partijen. Kopers moeten de financiering bevestigen voordat ze een langdurige inspectie uitvoeren. Een aanbetaling toont de ernst aan en bespaart iedereen problemen.
Vertrouwen en gezond verstand
Hoewel sommige verkopers oneerlijk zijn, zijn de meeste particulieren die afstand doen van hun voertuigen. Aarzel niet om weg te lopen als er iets niet klopt en stel vragen, maar onthoud dat beleefdheid niets kost. Het bouwt een goede verstandhouding op, waardoor de verkoper eerder eerlijk en meewerkend zal zijn.
Uiteindelijk gaat het bij het met respect behandelen van de verkoper niet alleen om aardig zijn; het gaat erom een transactie efficiënt uit te voeren en uw kansen op een eerlijke deal te vergroten. Met een beetje beleefdheid kom je al een heel eind.
