9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті

0
361

Дев’ять кроків до продажу автомобіля через Інтернет

Продаж вашого вживаного автомобіля ніколи не була простіше (або потенційно прибутковою) завдяки Інтернету.

Ваш автомобіль подарував вам безліч хороших моментів в житті або навпаки, став для вас головним болем останнього часу. При будь-якому розкладі, рано чи пізно будь-який автовласник приходить до необхідності того, що настав час рухатися далі. Хтось переживає розставання з «залізним конем» сентиментально, хтось дуже емоційно або навпаки з великим ентузіазмом. І не залежно від того скільки вами було пережито хорошого і поганого з вашим авто, час розставання рано чи пізно настане і тепер найголовніше для вас, виручити за автомобіль максимальну кількість грошей. Нічого особистого – тільки бізнес.

Існує кілька шляхів реалізації цього виду товару:

Продати автомобіль своїм знайомим;

Відвезти його на реалізацію до дилера (автосалону);

Або самостійно шукати покупця на автомобіль (в нашому випадку через всесвітню Мережу Інтернет).

У кожному конкретному випадку, існують свої плюси і мінуси. У першому варіанті, якщо вам пощастить виявити серед своїх друзів – знайомих потенційного покупця, продаж пройде швидше всього. Якщо ця людина вам довіряє, то роздумувати над тим, купувати чи ні, автомобіль, з рук добре знайомої людини, він явно не буде. Багато насправді шукають можливість придбати автомобіль у «свою людину».

9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті

Ймовірним мінусом для вас, може стати, як не дивно, сам факт знайомства. Якщо ви поважаєте людину і, якщо він попросить вас зробити для нього знижку, швидше за все ви не зможете відмовити йому в ній.

Відправляючи автомобіль дилеру, ви також отримуєте свій бонус, – ніяких складнощів з реалізації обридлого авто і купу вільного часу. Всю роботу за вас зробить автосалон.

Але будь-яка праця має оплачуватися. Тому цілком природним є той факт, що, заробивши максимальну кількість коштів, автосалон після реалізації вашого автомобіля запропонує вам менше грошових грошей.

Як правило на такі умови згодні зайняті і/або багаті громадяни.

9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті

Третій варіант з двох зазначених самий складний, він же одночасно і самий творчий. На нього потрібно буде витратити максимальна кількість часу, постаратися обійти деякі підводні камені і отримати максимальну вигоду за мінімальний час.

Наступні 9 порад допоможуть вам зрозуміти основні тонкощі реалізації автомобіля і допоможуть продати машину на сайті як професіонал.

9. Додайте оголошення в потрібних місцях

Раніше вважалося, що, якщо ви хочете продати автомобіль самостійно, єдиними варіантами були поставити оголошення за вікно автомобіля та/або розміщення оголошення в місцевій газеті. Тепер, є безліч сайтів, які із задоволенням розмістять на своїх сторінках ваш автомобіль.

9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті

Основні сайти: auto.ru, drom.ru irr.ru і avito.ru. Крім них в російському сегменті інтернету розташувалися ще десятки сайтів поменше. Регіональні ресурси нараховують сотні віртуальних дощок оголошень.

Розмістити оголошення можна як на одному сайті, так і на кількох ресурсах відразу. Ми можемо поПорадити вам використовувати для подачі оголошень відразу три топ автомобільних ресурсу зі списку, наприклад: auto.ru, avito.ru і drom.ru.

Помістіть на них свій автомобіль, і він зробить максимальний обхват потенційних клієнтів.

8. Вивчіть мат. частину вашого автомобіля

Після того, як люди почнуть зв’язуватися з вами і розпитувати подробиці про автомобіль, у них буде виникати безліч питань. Вам варто підготуватися до відповідей на них. Навіть якщо ви не схильні до техніки і не відрізните радіатор від інтеркулера, зараз саме час, щоб підучитися. Дізнатися, який двигун стоїть на вашій ластівці (його об’єм, потужність, крутний момент і більш поглиблену інформацію, по типу, серії), скільки передач має автомобіль, який у нього витрата палива, які особливості, пов’язані з безпекою і технологіями ви можете підкреслити з мануала до моделі. Будьте готові до різноманітних, іноді досить каверзних питань. Аж до місткості багажника та його зручності для перевезення картоплі.

9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті

Не вводьте в оману споживача щодо пробігу авто і його слабких сторонах, минулих поломки, можливі майбутні проблеми, аваріях. Знає покупець завжди знайде до чого причепитися, він буде тиснути на це, випрошуючи знижку. В цьому немає нічого поганого, якщо він просить скинути суму за дійсно зношену деталь (наприклад, лису гуму або поточний патрубок системи охолодження).

Щоб звести до мінімуму можливості маневру для покупця, проведіть передпродажну підготовку. Зверніться в автосервіс, нехай там продіагностують основні вузли та агрегати автомобіля. При наявності несправностей, вирішіть для себе, які з них ви будете ремонтувати, а які можна залишити, якщо вони не значні. *

*Якщо не вистачає знань в цій області, проконсультуйтеся з автомеханіком, вони пояснять де краще заощадити, а яку запчастину слід замінити перед продажем.

7. Виставте сумірний цінник

Кожен автомобіль має свою ціну. Навіть одна і також модель, одного і того ж року випуску, в залежності від стану буде коштувати різних грошей. Ми говоримо про те, що важливий наступний крок – виставлення правильної ціни за автомобіль.

Звичайно, всі ми хочемо реалізувати своє авто з максимально можливе ціною, за мільйон доларів і ні центом менше, але такий підхід утопічний. У всьому потрібен реалістичний підхід.

9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті

Поставите незрівнянно високий цінник на автомобіль, і вас будуть обходить стороною покупці. Виставите ціну нижче середньоринкової, втратите багато грошей при проведенні операції.

Щоб дізнатися правильну ціну на ваш автомобіль, проведіть дослідження. Подивіться на такі автомобілі як у вас, з аналогічним пробігом і в такому ж стані, які продаються у вашому регіоні. Зверніть увагу на особливості і варіанти цих моделей. Які на них стоять двигуни, обсяг, тип (бензин/дизель), які опції встановлені на них.

Дивіться також: Скільки коштує б/у машина

Якщо у вашого автомобіля не вистачає деяких опцій, з тих, що є у конкурентів, машину краще реалізовувати за більш низькою ціною (це логічно). Якщо у вашого автомобіля є особливості, які інші подібні автомобілі не мають, сміливо можете трохи підняти ціну. Знову ж таки, постарайтеся вивчити цінність тих чи інших опцій в автомобілі, скажімо наявність Bluetooth збільшить цінник на машину не так істотно, як Pilot Assist дозволяє автомобілів Volvo їздити в полуавтономном режимі.

Ціноутворення дуже непроста наука. Деякі речі в ній здаються нелогічними для обивателів. Наприклад, не рідко більш дорогі версії автомобілів престижних моделей з об’ємними п’яти або шестилитровыми моторами можуть коштувати дешевше тих же моделей з більш компактними двигунами. Здавалося б, новий, автомобіль з 5-літровим мотором коштував пристойно дорожче моделі з 3.5 літровим двигуном, так чому через чотири – п’ять років ситуація змінилася на діаметрально противоположенную? Для цього існує багато причин.

Не вдаючись у подробиці, скажемо що цінник залежить від величезного набору факторів, які різняться:

Для різних класів автомобілів;

Для різних років випуску;

Для різних марок і моделей;

Для популярних, надійних і ексклюзивних машин або автомобільних технологій, застосованих в них.

І останнє зауваження за ціною. Не всі додаткові послуги, які ви вважаєте ексклюзивом, припадуть до душі покупцям. Супердорога аерографія або підлогові килимки з шкури ведмедя можуть не знайти належного розуміння у покупця.

Додаткові поПоради по продажу підтриманого автомобіля в Інтернеті

6. Перед тим як показати автомобіль потенційним покупцям, приведіть його в порядок

Ви приймаєте душ, перш ніж йти на побачення, тому що ви хочете справити хороше враження. Так само важливо це і для продажу вашого автомобіля. Перед тим як виставити на продаж на інтернет-ресурс, почистіть автомобіль. Приведіть у порядок салон, вимийте підкапотний простір, помийте кузов автомобіля. Не зайвим буде навіть провести чорніння гуми.

9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті

Зрозуміло, ви можете зробити все самостійно, але ми Порадимо звернутися до професіоналів на автомийці, де вони протягом короткого часу проведуть весь комплекс послуг за відносно невеликі гроші (1.500 – 2.000 рублів). Це буде гарантувати вам ідеальну чистоту всередині і зовні машини і зекономлений час.

Дивіться також: Як позбутися від запаху тютюну в машині, дідусеві способи

Повісьте в салоні освіжувач повітря (приємні запахи піднімають людям настрій, а відповідно і підвищую шанси на придбання вашого авто), приберіть з салону все особисті речі, інструменти. Заздалегідь викиньте сміття.

9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті

Замовте поліроль кузова. Автомобіль повинен бути ідеальним. І ось чому…

5. Хороша фотографія коштує тисячі слів і тисячі доларів

… Недоліком покупки онлайн є те, що ви не можете відразу побачити річ в реальності. Інтернет оголошення про продаж автомобілів, повинні бути з великою кількістю фотографій, нехай покупці бачать саме те, що вони отримують. Після того як ваш автомобіль засяє наполированным кузовом, зробіть детальні якісні фотографії.

9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті

Коли справа доходить до зйомок вживаного автомобіля потрібно ретельно проводити фотосесію. Не досить просто зробити пару знімків зовнішності, як роблять більшість. Важливо показати фотографії деталей:

фари, шини, нижню частину порогів, дверні прорізи, шкіра/тканина оббивки сидінь, потертості на кермі чи відомі вам пошкодження.

9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті

Важливо зробити все максимально відкритим, так щоб покупці могли побачити, що вам нема чого приховувати.

Не забудьте зняти приладову панель, зафіксувавши пробіг на одометрі. На заведеному автомобілі за допомогою фото покажіть відсутність попереджувальних піктограм або помилок. Якщо такі є, також зафіксуйте їх.

Покажіть багажник, а також, просторість салону для пасажирів. Не забудьте зробити кілька знімків підкапотного простору.

Власне, для цього ми і помили повністю автомобіль, щоб зробити дані знімки.

4. Максимально опишіть ваш автомобіль

Одна з найважчих частин у продажу автомобіля онлайн, це грамотне складання оголошення. Володіти письменницьким даром Шекспіра для цього не буде потрібно, але якісно зробити оголошення – завдання важлива.

Для правильного складання оголошення прочитайте приклади інших продавців, приватних осіб, дилерів. Зіставте п’ять – шість прикладів оголошень з різних сайтів, включаючи auto.ru, irr.ru і avito.ru. Справа в тому, що таке зіставлення дозволить вам створити найбільш повну картину, так як на цих ресурсах нерідко розміщують свої оголошення люди з різним мисленням і підходом до продажу автомобілів.

9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті

Вивчивши їх стиль і подачу, зазначивши, про себе на ніж інші продавці вашої моделі роблять акцент, ви зможете зробити найбільш розгорнуте і ємне оголошення.

Також спробуйте вгадати які питання покупець автомобіля може задати вам про вашому автомобілі, і відповісти на них в списку оголошення. Принаймні ваше оголошення повинне включати:

Рік, марку і модель автомобіля

Пробіг

Витрата палива

Якщо у вас всі записи по технічному обслуговуванню в сервісній книжці

Скільки ви за неї просите

Будь-які відомі вам проблеми, ремонти або випадки позапланового обслуговування

Як з вами зв’язатися (адресу електронної пошти або мобільний телефон)

Це базові дані. На сучасних сайтах продажу автомобілів, цей функціонал вбудований в структуру сайту, після реєстрації ви просто дотримуйтесь простим інструкціям по створенню оголошення і заповнюєте анкету.

P. S. Уникнути поширеної помилки. Не використовуйте вирази: «автомобіль у відмінному технічному стані», «багата комплектація», «не скручений пробіг». Не намагайтеся думати за покупця. Він і сам зможе розібратися, що до чого, перевірити дані і прийняти рішення.

Ваше завдання – вкласти у віртуальний оголошення максимум корисної і важливої інформації.

3. Наведіть всі документи на автомобіль в порядок

Після того, як ви розмістили ваш автомобіль в Інтернеті, потенційні покупці почнуть зв’язатися з вами. Підготуйте заздалегідь всі необхідні документи на автомобіль.

Важливим стане факт наявності всіх чеків, накладних на куплені запчастини. Тому зберігайте їх при ремонті. Факт наявності даних документів каже потенційним покупцям про те, що ви відповідально ставилися до експлуатації автомобіля. Проводили планові та позапланові роботи, не відкладали проходження ТО в довгий ящик.

Ще кілька секретів успішного продажу автомобіля через Інтернет

2. Спілкування з клієнтами

Для багатьох, однією з найбільш стресових частин продажу автомобіля онлайн стає живе спілкування з потенційними покупцями. Багато хто боїться обману або можливості вчинення злочину проти них. У той час як більшість людей не є зловмисниками, вжити заходів обережності все ж потрібно.

9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті

Призначайте зустріч в людному місці, в денний час.

Не зайвим буде, щоб разом з вами на зустріч приїхав ваш друг.

Якщо покупець просить у вас здійснити поїздку на вашому автомобілі, не відмовляйте в цій важливій частині ритуалу акту купівлі-продажу. Природно, що ви повинні бути присутніми в автомобілі під час тест-драйву.

Збережіть мобільний номер покупця в записній книжці.

Дивіться також: 10 кроків до успішного продажу автомобіля

А в цілому під час зустрічі ведіть себе дружелюбно, коректно. Ввічливість подобається людям, і вони краще йдуть на контакт з відкритими людьми. Розташуйте до себе людину. Не нав’язуйте йому свою думку, відповідайте на питання, які виникають максимально чесно. І результат не змусить себе довго чекати. Якщо автомобіль підходить під опис на сайті і машина вселяє довіру – то з великою часткою ймовірності, клієнт придбає вашу машину.

9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті

У разі, якщо покупець просить проїхати з ним в автосервіс для діагностики, то найкраще домовитися про відвідування нейтрального автосервісу, в якому не буде проведено упередженого огляду. Зрозуміло, огляд буде проводитися за рахунок покупця.

1. Зняття рекламного оголошення з показів

І так, ви продали свій автомобіль. У цьому вам допоміг інтернет, подчерпнутые знання з даної статті і ваше чарівність. Автомобіль знайшов нового господаря, а ви отримали оплату за вашу працю. Вітаємо!

Але є одна незавершена справа. Залишилося зняти машину з продажу на сайтах продажу автомобілів. Навіщо даремно обнадіювати людей? Та й зайві дзвінки вам теж ні до чого.

9 порад щодо продажу вживаного автомобіля в Інтернеті

В знятті оголошення з продажу вам також допоможе вбудований функціонал сайту. Що передбачає або виставлення відмітки на оголошенні, що автомобіль «ПРОДАНИЙ» або перенесення оголошення в архів.